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郝友会:我想告诉你一个 我正在使用的方法论

发布者:平安火龙果 点击数:292 发布时间:2019-4-2 22:03:58

郝友会的同学们大家好,今天的微课我给大家准备了一个,我认为是我一直在使用的点,一个方法论。它对我非常有效,我看到很多成功的创业者,都在使用这个方法。去年去微商春晚的发起人张勇那里,他对于自己的路径,有一个系统的梳理。

第一,树一杆大旗

第二,制造一个冲突

第三,演一部连续剧

第三个点,演一部连续剧,我把它叫做直播进程。就是把你正在做的事情,用一种特定的形式,记录下来,展示给你的用户,并不是只给他们结果,而是展示给他们过程,我一直说一句话,直播进程就是最大的营销。下面的内容,我就说这个,直播进程方法论!

01、直播进程就是最大的营销

大部分人在对待直播进程这件事情上,持有封闭态度,他们只是希望给到自己的用户,展示他们想让用户看到的结果,而刻意把真实的过程给粉饰掉了。我用了粉饰这一个词,它是一种刻意的掩盖。

但是,你发现,有人不是这样做的。有的人,把自己正在经历的每一个细节,全部展现出来了。这边,你在展示着你的过程,那边,看客越来越多。当你胜利的时候,他们跟着成了你的拥趸,当你失败的时候,他们跟你说,加油,再来一次。他们慢慢地就从看客,变成了你的用户,变成了你的推广者、代言人。

02、直播进程还能赚钱?

跟你讲这样的一个故事。

一名美国的游戏主播在直播的过程中,突然睡着了,醒来后神奇的发现,他睡着的这段视频观看量居然超过了220万次。

36岁的这位主播Jesse,在这之前的粉丝数不到1000人。

“我经常玩流媒体游戏,我喜欢坐在沙发上直播,人们可以过来闲逛,聊聊天”

“在我入睡前,整个过程和以往一样,有几个人在线”,然后,他就睡着了。

观看量就是从他睡着的这一段开始的,有很多网友在上面留言。

“我进来时是凌晨12点,现在已经2点了,我竟然看他睡觉看了两个小时”

还有这样的留言。

“听着他睡觉的呼噜声,不知道为什么,让我感觉很安心”

也有人说

“这是计划好的吗?如果是,那我想说他真该去拿奥斯卡”

这是一件很好玩的事情,之前还看过这样的一个新闻,少女直播睡觉,获王思聪打赏7万,直播睡觉,一夜醒来就有几万收入。

这是一件很神奇的事情!

03、解决信任的路径,造场,让更多人了解你

人和人之间为什么会发生交易呢?我们来想一下这个问题,当你对于一个人不信任的时候,你会跟他发生交易吗?不会,那是不是可以把信任这个点,当做是发生交易的前提呢?可以的,那如何去解决这个信任问题呢?

我们总喜欢跟自己的老乡、同学、同事、朋友发生各种的交易,为什么?如果你问他,为什么那么信任另外一个人,他说出来的一个关键词,叫做,知根知底。

是知根知底,这件事,解决了信任的问题。

如何理解知根知底呢?就是对于一个人做过的事情,有了充分的了解,这件事情本身很重要。那是不是就意味着,我们想让一个人相信我们,只需要,让他知道,我们曾经、现在、未来,要做什么事情,让我们自己在他心里成为透明体。

这就是最牛逼的解决方案,当他越了解你,他对你就会产生巨大的安全感。

你想想,什么时候最给人一种不安全感?就是你对于一种刚刚接触到的陌生人、陌生事物,你心里有无限的遐想。这时候,你可能在心里,把对方假设成了一个恶魔,他可能会害你、抢你,这些想法,都是没有根据的,但你之所以这么想,只是因为,你对他不了解。

那如何才能让对方更了解你呢?

制造场景,让他了解你,越了解,越信任。人只会对于自己熟悉的人和事产生信任

你看今天微商的发展,先进吗?没啥先进的,不就是每个人都可以卖货吗?你看直销,已经存在了100多年了。那为什么,微商也是通过人作为货架渠道的卖货方式,在今天迅速发展呢?它的原因在哪里?

之前做直销,大家都知道有一种市场开拓方式,叫做“陌生拜访”,就是见了人,就问要不要货。很多人都曾经遇到过这样的场景,他们为什么要这么做呢?

就是为了扩大自己的社交半径,把弱关系变成强关系。然后,再通过一次又一次的拜访,解决信任问题,从而实现销售。

但是,你看今天的微商,最伟大的地方,在于它解决信任问题的方式。

如何解决的呢?你把你的生活,你在干什么,你吃什么,你和什么样的人交往,你去了哪些地方,你的生活水平啥样,你的孩子啥样,你的房子里面的状况,等等,都通过朋友圈的形式,展示出来了。

并且,你还在你的朋友圈里,发你自己的心情,连你的性格,都清晰的在你的朋友圈里面,做了一个清晰的展现。那请问,你还有什么?

当你展现了你的真实,你朋友圈的好友,就会在他们自己的大脑里面建立一个你的人设认知,这个人设是通过你的朋友圈全方位立体的资料建立的,换一句话说,是你刻意植入进去的。

你看,微商通过发朋友圈展示出一个真实的自己,解决了别人对你的信任问题。一旦解决了信任问题,那么,后面发生任何交易,都是自然而然的事情。

你的朋友圈,可以让更多人了解你,产生信任。那么,你想做更多的交易怎么办?拉更多的粉丝进入到你的朋友圈啊,让更多人了解你,你就能跟更多人发生交易。

微商快速发展的核心本质在哪里?就是人与人之间破除信任的成本降低了!

信任这个词,你可以多理解一下,多想几次,信任是谁信任谁?就是别人信任你,那咋办呢?就是你要制造一个让别人理解你的场。比如说,在你的朋友圈,记录你的真实生活,写你的真实感受。

信任就是社交货币,如何获得这个社交货币呢?你要存钱,存钱的方式很简单,就是展示你自己,让更多的人了解你。

04、那些年他们靠直播自己的进程顺利起航

夫子,他那个黑糖姜茶是怎样做起来的?

在他起盘三里人家这个品牌之前,一年的时间,他一直在yy上面做夫子商学院。每周六、周日晚上八点,就开始在yy上做分享,这是他展示自己的一个阵地。

后来,我对他理解最深刻的,就是他拍了一部微电影《夫子的淘宝梦》,这是一个几乎真实的写照,把他做淘宝的系列经验,拍成了一部微电影,进一步的展示自己。

再后来,在三里人家这个品牌起盘的第一个阶段,他在自己的公众账号说,他要把整个的经历做一个文字直播,把这个品牌的每一个阶段都记录下来。

在展示过程的间隙,他把自己对于这个项目的想法、现状、政策等等,都通过直播这一种形式释放出去了,就这种形式,带来了大量的用户,代理。

直播进程就是最大的营销,你选择几个展示自己的阵地,把你正在做的事情,一五一十的写下来,这就是你的阵地。

可以是文字,可以是音频,也可以是视频,基于这个阵地,你再去做各种的吸粉动作。看似是吸粉,实际上,就是你想把你的人设刻意的植入到更多人的心里。

换一句话说,你是在做着社交货币的存钱动作。

社交货币也是货币,无非就是存钱和取钱。社交的本质就是信任,围绕信任做文章,让更多人了解你,就能让更多人信任你,就意味着你存了更多的钱。

只是,这个钱,不是存在银行,而是存在了你影响到的,信任你的人心里,当你想变现的时候,你喊一声,他就来了。

我问:你玩游戏吗?

你说:不玩。

我说:你为啥不玩?

你说:不会。

你想一下,为什么很多人不玩游戏?是他们觉得游戏是一个洪水猛兽,要主动远离吗?这个不靠谱,玩游戏,有一个词很关键,上瘾。

人会对什么样的东西上瘾呢?如果,你没有玩过王者荣耀,你会上瘾吗?怎么可能。上瘾的前提是,你在他上面花费了大量的时间,或者你成为了这个游戏的专家。

你基本上不会看到一个人在一款游戏上面玩的很菜,还一直沉迷,所以,上瘾的前提是你得成为专家。

就好比我从来不打麻将,为啥?我的自制力很强吗?错,只是因为,我不会,我家里也没人会。因为我不是专家,所以,我才不会沉迷。

如何成为专家呢?一个是充分的时间,再一个是兴趣的匹配。直播进程也是这样的一个逻辑,你去直播了,不一定所有的粉丝都喜欢你,但是,一定会有喜欢你的粉丝站出来,他是你的菜。

05、我该怎样存钱,存更多的钱在更多人的心里?

我最近有了更多的感悟,做任何一件事情之前,都会分成三个结构的思考。

第一,考虑这件事情的底层逻辑,就是它为什么可以这样。如果我们做事情就是为了从a到b,这个底层逻辑就是为什么从a能到b,如果你把它当成是一个波段,那就是最长的那个波。

第二,当你考虑好了方向,你就要考虑如何达成,考虑从a到b的关键点,这是整件事情的框架。你要相信28定律,一件事情之所以能成,并不是因为你面面俱到,做到了所有的事情。而是因为,你做到了20%的关键点。你分辨出来了,并且完成了这20%,这20%就是骨架。

第三,你考虑好了方向,也知道了哪一些是关键点,接下来,你要往哪里走呢?有一本书叫做《细节决定成败》,就是在填充第三个步骤的。

细节,是为了让你选择出来的关键性节点更丰满的完成。但是,你想,如果你把完善细节,放在了那些无关紧要的80%,你想想,结果就没有那么美。第三个阶段,就是在考虑,如何让每一个你挑选出来的关键性的节点,更加的丰满,围绕关键节点,做细节填充。

那好,我们就来看一下,我该如何,存更多的钱在更多人的心里。

我把它分成了三个步骤。

第一,选阵地

第二,定形式

第三,拉长线

第一,选阵地

阵地这个事情,不是你想选哪里,就选哪里的。你要现实一点,人在哪里,你的阵地就应该选在哪里。

微博的时代,你选微博,微信的时代,你选微信,抖音的时代,你选抖音。

没办法,我们不能自己造一个平台,我们只能跟着他们走。谁吸引了用户,谁就是王,我们就得跟着他走,因为,他手里有人。但是你想,为什么平台能吸引人,是因为它能够提供什么吗?那个中心化的时代已经过了。

比如说,搜狐新闻,或者以前的齐鲁晚报时代(我在济南呆了十几年,对这家报纸感情比较深),已经不是因为平台能给你弄一批内容制造者,平台给你提供内容,你就跑到平台上去了。

它的逻辑变了。

你之所以跑到一个平台上去,首先是因为,平台给你提供了一个工具,通过这个工具给你提供内容。但是,这不是你留下来的理由,另外一个理由,叫做社交。

平台其实就是一个生态,它不能做生产者,它是一个土壤的提供者。生产的人,在上面玩的人,都是用户,只是工种不同而已。

很多人在看新闻,而看评论的兴趣,要远大于看新闻本身。

你离不开一个平台,是因为,你的离开成本太高了。这个离开成本,不是平台造的,而是,你在这个平台上面的付出耕耘,让你自己不舍得离开。好了,重点来了,就是你的付出耕耘,让你爱上了这个平台。

比如说,微信,你的朋友圈有大量的人脉,你把你所有的朋友都加进来了等等。

选择阵地是一件很重要的事情,一旦选择了,你就要开始耕耘了,你的离开成本会很大。

微信朋友圈,这是一个最好的私域流量阵地,通过不断的加人到微信个人号,在朋友圈做长日志,就可以持续存钱。

微信公众号,很多人的日更,都选择在公众号,我不认为这是一种好的形式。它不够简单,再一个已经没有了公共流量的加持。它唯一的一个好处,仅仅是你可以无限制的增加粉丝,实现一对无限多。

和微信个人号比较,就是这样的优点。我的建议,你可以把你的日更长日志,搬回到朋友圈,纬宸在做的《21天创业者写作团》,就是把长日志搬回到了朋友圈,效果超级棒,一个长日志类型的朋友圈,真的可以价值一千万。

抖音,这是一个超级黄金的阵地。但是,很可惜,很多人还不太会使用。

很多人只是把抖音变成了一个秀的阵地,这没错,也很吸粉,但我想说的是,这不是最好的存钱方式。

如果,把微信朋友圈的长日志形式,搬到抖音呢?这是一个超级干货,你自己慢慢体会,接下来,我们会在这方面,有一个超级动作。

阵地,我就说这些。

第二,定形式

在我的思维里面,有三个模型,第一,对标思维,第二,框架思维,第三,形式思维。

我一直说,形式大于内容,这个世界,是由不变的形式和可变的内容构成的,找到不变的形式,匹配上多变的内容,你就会自成体系。

比如说,朋友圈的长日志就是一种形式,这个已经得到了验证,价值千万。

那么,在抖音里面应该如何做呢?

就是上面说的,把朋友圈的长日志抖音化。大家可以后续留意一下我们的抖音内容规划,目前还没上线,别着急。

这是一条大路,不会受到时间和地点趋势的影响,只是换一个阵地而已。原理都是一样的,就是展示你自己在用户中的心理植入人设。

第三,拉长线

这个很好理解,选好了方向,找好了阵地,定好了形式,接下来,你就要在这个不变的阵地,不变的形式里面,不断的填充多变的内容了。

日复一日,年复一年,等待时间给我们计算复利。

今天的内容就是这样,我们说了几个点,社交货币,教你如何把钱存到更多人的心里,这比把钱存在银行还要安全,随时可以提取。

记住一句话:放大你的隐私象限。

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